Wie Sie mit geringem Aufwand Ihren Umsatz um mehr als 10 % steigern.

Wollen Sie Ihre MVP/CRM-Software nicht nur zur Datenhaltung nutzen, sondern gleichzeitig Kommunikationsprozesse optimieren? Das geht heute bereits mit tollen Integrationslösungen, die Datenhaltung, Workflows und Kundenkommunikation auf einer Plattform ohne lästige Schnittstellen verbinden.

Setzen Sie auf Marketingautomation, um Marketingprozesse im Bestand oder auch zur Neukundengewinnung zu optimieren. Neben Zeitersparnis durch den Wegfall manueller Tätigkeiten können z.B. Kampagnen schnell und individuell auf Kundengruppen zugeschnitten werden.

Wenden Sie automatisierte Kampagnen an, fahren Sie Selektionen, basierend auf einem zielgerichteten Dialogmarketing für Ihren Bestand. Oder generieren Sie Neukunden: Durch automatisierte Prozesse zur Gewinnung und Auswertung qualifizierter Leads oder durch Social Media-Kampagnen.

Wenden Sie weniger Zeit auf, um effizienter an Neugeschäft zu kommen.

Interessiert? Hierzu bieten wir Ihnen ein Webinar an. Oder kommen Sie direkt auf uns zu.

VSP Software Portal, Tel: 040 600 97 007, info@versicherungssoftwareportal.de

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Unterstützen Sie Ihre Berater, Ihre “internen Kunden”. Mit deren Zufriedenheit und Motivation kommen Sie mit Ihrem Business und in Ihrer Marktpositionierung voran.

Stetig steigende Erwartungen an technische Umgebungen und hohe Komplexität auf teilweise schon länger bestehenden Systemen und Technologien sind häufig überholt und und werden nicht effektiv genutzt. Mit den modernen Plattformarchitekturen lassen sich schnell und ohne aufwendige und teure Schnittstellen komplette Plattformen in recht kurzer Zeit austauschen und viel Zeit und Ressourcen sparen. 
Wer immer am Ball bleibt, kann sich durch effiziente Veränderungen schnell einen Vorsprung im Wettbewerb verschaffen.

Ein modernes Beraterportal kann u.a. 

– einfache und zentrale Kommunikation zwischen allen Beteiligten
– keine unnötigen teuren Schnittstellen nach Datenaustausch
– automatische Prozesse und Workflows (z.B. im Marketing)
– verbesserte Kundenkommunikation

Ihre Vorteile

Sie können aus einem Pool von Softwareherstellern und Lösungsanbietern wählen. Sie sparen wertvolle Zeit. 

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Wie Sie LinkedIn sinnvoll für Ihr Unternehmen nutzen können, zeigen wir Ihnen anhand dreier kurzer Tipps.

1. Ready, Set, go: Aufbau eines Unternehmenskanals
Veröffentlichen Sie auf Ihrem Unternehmenskanal regelmäßig (mind. 1 x wöchentlich)
Inhalte mit Mehrwert (!). Das können Tipps und Tricks, Einblicke in Ihr Unternehmen
oder Ihre Branche, Mitarbeitervorstellungen, Produktvorstellungen oder vieles mehr
sein. Durch regelmäßige Veröffentlichungen bleiben Sie präsent, und nur so können
Sie für Aufmerksamkeit sorgen.
Ein weiterer positiver Effekt: LinkedIn stellt Ihnen wertvolle Daten zur Verfügung, die
Sie strategisch nutzen können. Wer besucht meine LinkedIn-Seite? Sind es Personen
aus für mich interessanten Branchen? Welche Inhalte kommen gut an und welche
sollten überarbeitet werden?

2. Content-Strategie: Denken Sie in Formaten
Quer? Hoch? Längs? Nein, es geht um Content-Formate. Um regelmäßige Inhalte
veröffentlichen zu können, ist es sinnvoll, feste Formate zu entwickeln – das
erleichtert die Content-Planung enorm. Stellen Sie einmal im Monat einen
Mitarbeiter vor, teilen Sie Branchennews, zeigen Sie Blicke hinter die Kulissen und
stellen Sie ein Produkt vor. Diese Einordung in Formate hilft bereits bei der Erstellung
des Redaktionsplans, den Sie unbedingt haben sollten. Selbstverständlich können
diese festen Formate um spontane Beiträge ergänzt werden.

3. Power-up: Boosten Sie Ihre Reichweite
Regelmäßige Beiträge sorgen für eine kontinuierliche organischen Reichweite, jedoch
bliebt diese oft gering. Viele Beiträge werden nicht ausreichend angezeigt – ein
Problem, das bei allen sozialen Netzwerken besteht. Das ist besonders ärgerlich,
wenn man sich die Mühe macht, Inhalte zu erstellen.
Die Lösung: Setzen Sie ein Media-Budget ein, um Ihre Reichweite zu erhöhen.
Durch die Bewerbung Ihrer Beiträge werden diese einer größeren Zielgruppe
angezeigt.
Ein weiterer Vorteil: Mit Media-Budget können Sie Ihre Zielgruppe gezielt definieren.
Möchten Sie beispielweise nur Geschäftsführer ansprechen, die bei Unternehmen
arbeiten, die im vergangenen Jahr einen Umsatz von 10 bis 100 Millionen Dollar
erzielt haben? Kein Problem, einzig auf LinkedIn können Sie genau das tun!

Haben Sie alles durchgelesen? Es scheint, als würden Sie sich für LinkedIn interessieren.
Wenn Sie mehr erfahren möchten, vereinbaren Sie gerne ein persönliches 1:1 Gespräch.

Gespräch vereinbaren!
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Ein Unternehmen mit exklusivem Geschäftsmodell ist auf der Suche nach Darlehensgebern. Derzeit sind die Berater des chancegebenden Unternehmens von der Nachfrage überfordert. 

Das Unternehmen ist bereits mit einem ausgebauten Personalkörper aktiv am Markt tätig. Jetzt soll weiter expandiert werden und dafür wird zusätzliches Kapital benötigt.

Die Investition finanziert den Ausbau des Vertriebs.

Das Produkt spart Firmenkunden Lohnkosten in erheblichem Umfang durch Senkung der Lohnnebenkosten durch eine bKV. Und die Mitarbeiter haben mehr Netto zur Verfügung.

Gesicherte Einnahmen! Hohe Renditen!

Optimierung der Lohnnebenkosten im Bereich der gesetzlichen Krankenversicherung.

Der Markt des Gesundheitswesens zeigt kontinuierliches Wachstum. Dennoch ist er auch von allgemeinen wirtschaftlichen Entwicklungen nicht abgekoppelt. Durch steigende Zinskosten, anhaltende Inflation und sich insgesamt abschwächende Wirtschaft suchen Unternehmer immer intensiver nach Möglichkeiten, ihre Kosten auch dort zu senken.

Zu zwei aus Unternehmersicht leider kaum vorab zu kalkulierenden Kosten, der Lohnfortzahlung im Krankheitsfall (U1) und der Entgeltfortzahlung bei Mutterschaftszeiten (U2) gibt es dafür Möglichkeiten der Umlagenoptimierung. 

Eine speziell dafür entwickelten Beratungssoftware macht es möglich, bis zu im höheren fünfstelligen Bereich dauerhaft jährlich bei den Beiträgen für die Umlagen 1 und 2 Geld zu sparen.

Das macht das Angebot so attraktiv und die Investition so sicher.

Denn nachdem durch Kompetenz und langjährige Erfahrung bereits rund 1.000 Versicherungsvermittler von der Richtigkeit des Ansatzes überzeugt und als Nutzer gewonnen werden konnten, geht es nun darum, das Geschäftsmodell weiter auszubauen. 

Für diesen Ausbau des Geschäfts wird ein Darlehen benötigt, ein Investor gesucht.

Ein Businessplan, um dieses Spezialgebiet der Umlagenoptimierung weiter zu erschließen, existiert, Gespräche können jederzeit starten. Angesichts des Themas Gesundheit und der damit verbundenen Entwicklungen und in dem Fall Kosteneinsparungen ein Modell mit sicherer Rendite.

Die Anlagesumme liegt zwischen 150.000 € und 250.000 € und die Verzinsung beträgt 8 %.

Wenn Sie Interesse haben, diese Zukunftsinvestition tätigen möchten oder weitereInformationen benötigen, melden Sie sich bitte unter Chiffre 2024-482.7 per E-Mail.

Für erste Fragen steht Martin Kinadeter unter 040 600 97 007 gern zur Verfügung.

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96 Prozent, 7,93 Milliarden € und 67 Millionen

Bei diesen Zahlen handelt es sich nicht um eine kryptische Aufzählung von Superlativen. Sie sollen auch nicht die nächste Lottoziehung charakterisieren. Sie sind aber dazu in der Lage, einen Einblick zu geben – einen Einblick in den aktuellen Stand der Digitalisierung in Deutschland und die Zukunft von Marketing & Leadgenerierung. Die großen Unternehmen hierzulande sind schon lange dabei, Suchmaschinen und Social Media für sich zu nutzen. 

Mittlerweile sind Beachtung von Suchmaschinen und Nutzung von Social Media eine unerlässliche Pflicht für alle Unternehmer. 

Im Folgenden, und dann in den kommenden Wochen in weiteren Beiträgen, zeigen wir Ihnen detailliert wo Sie ansetzen und es für sich nutzen können. Wir bieten exklusive Support-Angebote zu VSP-Gruppenkonditionen, stellen Instrumentarien vor und bieten Webinare rund um das Thema Bewertungsmanagement (Google & Co.), Lokale-Suchmaschinenoptimierung (Local-SEO), Google My Business und Social Media (Social-Recruiting) an. 

Jetzt ganz einfach und bequem, Ihre lokale “Auffindbarkeitsanalyse” für google.de anfordern: Ein KLICK genügt!

96 Prozent – So hoch war der Marktanteil der Google-Suchmaschine im Mai 2023 bei den mobilen Suchanfragen in Deutschland. Der nächstgrößere „Konkurrent“ (Bing) kam gerade einmal auf rund einen Prozentpunkt. Bei den Desktop-Suchen ist die Diskrepanz geringer, doch auch dort wird die überwiegende Mehrheit aller Anfragen an Google gerichtet. Im Kern hat sich an diesen Größenverhältnissen in den letzten Jahren nichts verändert. Was sich jedoch stetig ändert sind Googles Kriterien, die für die Auffindbarkeit relevant sind.  Unterjährig wird der Algorithmus durch Google mehrfach angepasst und so die Art und Weise beeinflusst, mit der die organischen (kostenlosen) oder die lokalen Suchergebnisse (Google My Business + Maps) zustande kommen. Darauf, ob man selbst, mit der eigenen Präsenz, als erstes dargestellt wird, kann man aber Einfluss nehmen. Das ist auch absolut notwendig. Denn ein Großteil aller Suchverläufe bei www.google.de endet auf der ersten Seite. Somit darf man nicht erst auf Seite 3 der Google-Trefferliste auftauchen. Um das zu verhindern, kann man dem mit gezielten Methoden entgegenwirken.

Local-SEO darf keine Fremdwort sein, sondern muss genutzt werden.    

7,93 Mrd. € – So viel werden Unternehmen im Jahr 2023 cirka für Suchmaschinenwerbung  in Deutschland ausgeben. Dort werden nämlich jene Seiten bevorzugt, die regelmäßig aktualisiert und angepasst werden. Solche Größenordnungen sind aber keineswegs notwendig, um den Google-Suchalgorithmus für sich nutzen zu können. Durch regelmäßige Anpassungen der eigenen Website, pflegen und optimieren von Google-My-Business, durch Bewertungsmanagement ( Bewertungen und Kommentare) kann die eigene Sichtbarkeit gesteigert werden. Das Gute hieran: Das Interesse der potenziellen Kunden besteht bereits. Sie (die Nutzer) müssen einen nur lokal finden können. Diese Methode wird auch „Search Engine Optimization“ (Abk. „SEO“) genannt. Das Ganze ist aber nicht ausschließlich auf große, internationale Rahmen beschränkt, sondern funktioniert vor allem regional sehr gut. Hier kommt das sogenannte „Local-SEO“ (die lokale Suchalgorithmus-Optimierung) zum Tragen. Google fokussiert sich nämlich ganz bewusst auf die Auswertung geografischer Daten, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Unterstützt man das mit den eigenen Informationen, so wird man tendenziell eher angezeigt. Diesen Trend machen sich alle Branchen zunutze. Lieferdienste, Dienstleister, lokale Geschäfte, alle sind davon abhängig, dass sie bei den entsprechenden Schlagworten gefunden werden können. 

Werden Sie bereits regional im Umfeld gefunden, z.B. unter dem Suchbegriff  “Versicherungsmakler + Ihre Stadt”?   

67 Millionen – Das ist die Anzahl der Menschen, welche in Deutschland regelmäßig das Internet nutzen. Perspektivisch wird diese Personengruppe immer größer. Viele von ihnen nutzen das Internet auch geschäftlich, und ehrlich gesagt: Diese potenziellen Kunden verschenkt man, wenn man sich nicht mit dem eigenen, digitalen Auftritt auseinandersetzt.  Egal ob man sich nun über Google, LinkedIn oder Facebook vermarktet, egal ob man Software, Finanzprodukte oder Dienstleistungen vertreibt – ein guter Internetauftritt ist absolut notwendig. 

Demnach sind Search Engine Optimization, Social-Media-Marketing und Bewertungsmanagement heute und in Zukunft ein Muss.

Zusammen mit unserem Partner AlsterCloud werden wir in den nächsten Wochen mit weiteren Beiträgen zu einzelnen Themen tiefer in die Materie einsteigen. Die Kooperation und Kombination unserer Expertise bezüglich Software im Versicherungs- und Finanzmarkt und deren Expertise im Bereich Online-Marketing bieten Ihnen individuell abgestimmte Unterstützung und Lösungen. 

Also bloß nicht verpassen; auf jeden Fall wahrnehmen!

Sie wollen mehr dazu wissen, wie die Google-Suche und das Social-Media-Marketing funktionieren?

Sie wollen Ihre eigene Marke aktiv besser nach Außen tragen?

Buchen Sie HIER Ihren kostenlosen Beratungstermin.

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Ihr Partner: AlsterCloud – Gestalten Sie Ihre digitale Zukunft

Von der Idee bis zum Markterfolg – Kontinuierlich die Auffindbarkeit verbessern!

Wir bringen Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs und unterstützen Sie in den unterschiedlichsten Themen rund ums Online-Marketing. 

Durch unsere langjährige Expertise aus der Versicherungsbranche ist unser Angebot auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten. 

Bewertungsmanagement, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Google Ads (SEA) und Social Media (Social-Recruiting).

Rufen Sie uns jederzeit an. 040 60943946 oder 0162 3440219

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Der Immobilienmarkt wächst, der Finanzierungsbedarf wächst, der Kampf der Banken um die Kunden wächst. Damit wachsen auch die Chancen für Baufinanzierungsberater! Die  Baufinanzierungsberatung ist definitiv weiter ein Zukunftsmarkt. 

Moderne Techniken mit neuen APIs optimieren die Prozesse der Berater stark und ermöglichen den Zugriff auf alle Banken. Berater haben bisher aber im Regelfall lediglich Zugriff auf die Angebote ihrer Hausbank oder auf eine beschränkte Anzahl von Anbietern.

Im Rahmen eines Beraterpools erhalten Sie Zugriff auf alle Banken und alle Portale. 

Fünf Vorteile ergeben sich daraus vorrangig: 

1. Sie bieten Ihren Kunden eine echte Marktauswahl, können ihnen ein optimales Finanzierungsangebot erstellen, ohne Angst vor Konkurrenzangeboten haben zu müssen. 

2. Sie als Berater haben für die Interessen Ihrer Kunden eine starke Position gegenüber den Banken. Denn die wissen, dass sie nur mit attraktiven und fairen Angeboten eine Chance haben.

3. Kostenlose Backofficedienstleistungen.

4. Kostenlose Marketingunterstützung, u.a. auch in Social Media Aktivitäten. 

5. Sie können unabhängig bleiben.

Nutzen Sie die persönliche Betreuung des Beraterpools um Sie und Ihre Bedürfnisse mit sämtlichen Leistungen im Portfolio, die für Sie als Baufinanzierungsberater wichtig sind. Die Experten wissen bestens, welchen Hebel sie wo ansetzen, um Ihr Business weiter zu entwickeln. Angefangen von der Betreuung Ihrer Social Media-Kanäle bis hin zum Aufbau Ihres eigenen Lead-Netzwerks.

Die ersten 20 Anmelder erhalten eine AMAZON-Gutschein über 20 €.

Einfach eine E-Mail zur Kontaktaufnahme senden. Gern auch mit 2 Terminvorschlägen für ein erstes Telefonat.

Ihr Martin Kinadeter
VSP Software Portal, Telefon 040 600 97 007, info@versicherungssoftwareportal.de

Der Beitrag Zukunftsmarkt Baufinanzierung: Kostenlose Zugänge zu allen Banken!  erschien zuerst auf VSP Software Portal.

Bisher lassen noch viele Berater dieses Potenzial liegen, weil es keine schlanken Abschlussrechner gab, die auch nicht-KV-affinen Maklern ein gutes Werkzeug an die Hand geben.

Das muss nicht mehr sein. Ein neuer KV-Rechner bringt Sie und Ihre Kunden ohne viel Fachwissen zum Ziel.

Sie wollen …

✔︎ Ihren Vertriebspartnern exklusive Mehrwerte und Services bieten,

✔︎ Ihren Umsatz signifikant steigern, z.B.  durch Overheadprovisionen und Marketingbudgets der Versicherer, 

✔︎ sich als modernes, digital affines Unternehmen darstellen,

✔︎ Backofficeprozesse verbessern.

Ihre Vorteile …

1. Moderne individuell einstellbarer Vergleichs-/Abschlussrechner mit Ihren „Favoriten“

2. Schnelle, automatisierte Abschlüsse für Berater – auch ohne Sparten- oder Branchenkenntnisse

3. Schnelle, automatisierte Abschlüsse für Endkunden

4. individualisierbares Vermarktungskonzept, inklusive Kalkulationen (gibt es bei VSP) 

5. Cross-Selling Umsatz

Ihre Erfolgsangebote …

1. Nutzen der Vergleichs- und Abschlussrechner in Eigenregie

2. Erfolgreiches Vertriebskonzept von VSP auf Ihr Unternehmen abgestellt

3. Aktive und erfolgreiche Umsetzung für Ihr Unternehmen durch VSP

Ihr Ansprechpartner Martin Kinadeter: 040 600 97 007, info@versicherungssoftwareportal.de

Der Beitrag Attraktiver Umsatz mit Zahnzusatzversicherungen erschien zuerst auf VSP Software Portal.

Niemand kann dem Thema Zahnzusatzversicherung entgehen. Kaum ein Werbeblock im Fernsehen, in dem nicht mindestens ein Spot dazu ausgestrahlt wird. Kaum noch ein KV-Versicherer ohne Angebot. Und die Umsätze in der Branche sprechen auch für sich. 

Aber wie können Sie bei der Vielfalt der Angebote und der ebenso vielfältigen Anforderungen ihrer Kunden dafür ein attraktives Angebot machen? 

VSP als neutraler Marktbeobachter mit mehr als 15 Jahren Erfahrung und Expertise hat sich den Markt genau angeschaut und ein Vertriebskonzept entwickelt. Dieses wird für eine individuelle, erfolgreiche Umsetzung auf Ihre Bedürfnisse angepasst und ausgerichtet.

Sie und Ihre Mitarbeiter oder Vertriebspartner nutzen die Vergleichs- und Abschlussrechner in Eigenregie. Mit individuellen Einstellungen, Einbindung Ihrer Favoriten, nur wenigen Eingaben, übersichtlichen Vergleichen und schnellen Abschlüssen können auch nicht KV-Profis der Zahnzusatzversicherungen ganz einfach partizipieren und so durch die Einbindung in den geschlossenen oder offenen Bereich Ihrer Homepage Umsatz machen. Und das langfristig, bereits ab 20 € pro Monat. Ein Abschluss im Monat bringt bereits Umsatzgewinn. 

Ein paar Kennzahlen gefällig? Musterrechnungen erhalten Sie bei uns. 

Das Vertriebskonzept inklusive Musterrechnung erhalten Sie für eine Schutzgebühr von 150,00 € zzgl. gesetzl. Mwst. bei VSP Software Portal. Bestellung hier per E-Mail

Der Beitrag Wollen Sie an TV-Werbung der Versicherungen ganz einfach mitverdienen?  erschien zuerst auf VSP Software Portal.

Der Begriff steht für das Nachahmen erfolgreicher Strategien und Prozesse anderer. Unternehmen lassen sich dabei von direkten Wettbewerbern, branchenfremden Firmen oder anderen Organisationen inspirieren. Dabei wird zunächst eine Analyse der zentralen Erfolgsfaktoren vorangestellt. Anschließend werden die Erkenntnisse für die eigenen Anforderungen adaptiert und, wo passend, umgesetzt. Systematisiert wurde diese Methode zum Beispiel von Robert & John Dilts unter dem Namen „Success Factor Modelling“. ”.

Welche Vorteile bringt Success Modelling?

Echte Innovationen entstehen erst, wenn man über den Tellerrand schaut und sich neue Wege erschließt. Success Modelling ist dafür ein hervorragender Ansatz, der viele Vorteile mit sich bringt:

1. Weniger Risiko

Unternehmen können zwar im Alleingang neue Technologien ausprobieren oder ihre Prozesse verändern. Solche Veränderungen bergen jedoch immer ein gewisses Risiko. Warum sollten Sie dieselben Fehler machen, die andere bereits vor Ihnen gemacht haben? Wäre es nicht viel effizienter, von den Erfahrungen der innovativen Vorreiter zu lernen und dadurch die kostspielige Phase des “Trial and Error” abzukürzen? Indem Sie nicht allein auf der grünen Wiese experimentieren, sondern sich an Erfolgsbeispielen orientieren, sind Sie mit Innovationen schneller am Markt und können außerdem Ihr Risiko deutlich minimieren.

2. Vereinfachte Entscheidungsfindung

Innovationen bringen oft Unsicherheit mit sich. Dieser können Sie vorbeugen, indem Sie analysieren, wie Wettbewerber mit ähnlichen Herausforderungen umgegangen sind. So können Sie deren Erfahrungen nutzen, um Ihren eigenen Weg zu ebnen und fundiertere Entscheidungen zu treffen.  

3. Größere Wettbewerbsfähigkeit

Innovationen brauchen Zeit. Den Zeitaufwand können Sie jedoch verringern, indem Sie das Rad nicht neu erfinden, sondern es lediglich an Ihre konkreten Bedürfnisse anpassen. Setzen Sie auf Strategien und Prozesse, die nachgewiesen erfolgreich sind, sparen Sie Zeit und verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der langsameren Konkurrenz. 

4. Verbesserte Kundenzufriedenheit

Eine ausgezeichnete Kundenerfahrung ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Deshalb sollten sie gerade hier danach streben, die bestmöglichen Services anzubieten. Wie könnte das besser gehen, als sich von den Pionieren der Customer Experience inspirieren zu lassen, die bereits viel Zeit und Geld in die Erforschung von CX/UX und Co. gesteckt und verlässliche Ergebnisse zusammengetragen haben?

Funktioniert Success Modelling auch branchenübergreifend?

Viele Unternehmen sehen inzwischen die Vorteile, die die Offenheit gegenüber neuen Wegen mit sich bringt. Ein Unternehmen, das Success Modelling perfektioniert hat, ist Siemens mit dem Siemens Innovation Ecosystem. Das erklärte Ziel dieser globalen Plattform ist es, die weltweite Zusammenarbeit zwischen Siemens, Partnern, Zulieferern, Startups, Universitäten und Fachkräften zu fördern und Wissen auszutauschen. 

Neben diesem Innovationshub verfolgt der Konzern noch weitere Strategien, um sich die Erfolge anderer Unternehmen zunutze zu machen und Innovationen voranzutreiben. Eine ist das Becnhmarking: Siemens identifiziert führende Unternehmen verschiedenster Branchen und analysiert deren Strategien, Prozesse und bewährte Verfahren, um zu verstehen, was sie erfolgreich macht. Diese Informationen nutzt das Unternehmen dann, um seine eigenen Innovationsprozesse zu verbessern und neue Technologien zu entwickeln.

Dazu kommt die sogenannte “Customer-Co-Creation”: Während viele Unternehmen lediglich Kundendaten auswerten, arbeitet der internationale Konzern aktiv mit seinen Kunden zusammen, um deren Bedürfnisse zu ermitteln und gemeinsam Lösungen dafür zu entwickeln. Analysiert werden dabei auch Angebote von Wettbewerbern, die Kunden positiv bewerten. Dieser Ansatz trägt dazu bei, dass Siemens Produkte und Dienstleistungen entwickelt, die auf die Anforderungen der Kunden abgestimmt sind und dadurch eine höhere Erfolgschance haben.

Durch dieses offene Mindest und die gezielte Förderung von Kooperation und Austausch über Unternehmens- und Branchengrenzen hinweg ist es Siemens gelungen, sich zu einem weltweiten Marktführer in verschiedenen Branchen zu entwickeln.

Transparenz statt Geheimniskrämerei

Klar ist: Success Modelling allein bringt nicht automatisch Erfolg. Was für das eine Unternehmen funktioniert, bedeutet nicht zwangsläufig, dass es für andere genauso erfolgreich ist. Schließlich spielen hier die individuellen Herausforderungen und Voraussetzungen der Unternehmen sowie der Branchenkontext eine zentrale Rolle. Deshalb ist es wichtig, Strategien oder Prozesse nicht einfach unhinterfragt zu kopieren, sondern sie vor allem als Inspiration zu sehen und an die eigenen Bedürfnisse anzupassen. 

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Oliver Senhold: Grundsätzlich bin ich von der ganzheitlichen Kundenberatung überzeugt. Hier gab es für mich mehrere Schlüsselereignisse in der Kundenberatung. Ich bin immer davon ausgegangen, dass ich über meine Kunden mit Ihren finanziellen Gegebenheiten gute und umfassende Kenntnisse hatte. Nach der dezidierten Datenaufnahme gab es für mich aber immer wieder doch einige Überraschungen und Informationen, die die Kundenbeziehung nachhaltig gefestigt haben. Der Kunde hat zum Beispiel über deutlich mehr Vermögen verfügt. Insbesondere das Aufzeigen der Weiterführung des Status quo mit der direkten Einplanung konkreter Optimierungen hat die Kunden schnell überzeugt.  

Zuletzt habe ich mit der Software ifyna Finanzplanung der Firma impeo gearbeitet. Nachdem impeo seine Beteiligungen neu aufstellen wollte habe ich ein Kaufangebot für die Software abgegeben. Grundsätzlich war erst einmal „nur“ eine optische Überarbeitung geplant, da das Programm grundsätzlich schon gut aufgestellt war. Weiterhin sollte die Dateneingabe vereinfacht werden. Es hat sich dann sehr schnell herauskristallisiert, dass eine Neuprogrammierung sinnvoll ist. Durch eine neue Softwarearchitektur wurde ein zukunftsweisende Neuaufstellung vorgenommen. Hier bin ich sehr dankbar für die sehr vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren IT-Fachleuten, die weitere Denkweisen und Ansätze mit eingebracht haben. 

Martin Kinadeter: Gibt es nicht schon genug Anbieter am Markt?

Oliver Senhold: Hier verweise ich auf ein Beispiel aus der Automobilindustrie. Es gibt eine Vielzahl von Kraftfahrzeugherstellern, trotzdem wurde u.a. die Firma Tesla gegründet. 

Im Rahmen meiner Tätigkeit habe ich mir sämtliche vorhandene Lösungen angeschaut und getestet. Ich habe für mich festgestellt, dass kein Programm alle meine Vorstellung erfüllt. Die Möglichkeit einer einfachen vertriebsorientierten Dateneingabe mit der Option bei Bedarf einer Ausweitung zu allen denkbaren Informationen, um gegebenenfalls eine sehr umfassende Auswertung zu erstellen.

Martin Kinadeter: Warum meinen Sie, dass Ihre Softwarelösung besser ist als der Wettbewerb? Und was sind die Alleinstellungsmerkmale?

Oliver Senhold: Ich habe den Eindruck, dass bei den marktgängigen Lösungen die vertrieblichen Ansätze deutlich zu kurz gekommen sind. Neben der vertrieblichen Orientierung bietet die ifyna Finanzplanung den Ansatz eines umfassenden Programms. Es ist keine Tool-Sammlung bzw. Ansammlung verschiedener Berechnungen, sondern ermöglicht mit den einmalig eingegebenen Daten eine Analyse sämtlicher Kundensituationen. Die ifyna Finanzplanung ist eine Software für Vertriebler, die ihre Kunden umfassend beraten wollen. Durch den ganzheitlichen Ansatz wird der Umsatz im Bereich Vorsorge deutlich gesteigert.

Eines der Alleinstellungsmerkmale ist die Implementierung umfassender Immobilien-Berechnungen. Ifyna Finanzplanung ermöglicht es dem interessierten Berater, mögliche Investitionen in Beton-Gold seinen Kunden auf genau geprüfter Grundlage darzustellen. 

Viele unserer Lizenznehmer, die bei einem oder mehreren Pools angebunden sind, betonen die Wichtigkeit der Datenhoheit. Die Kundendaten sind ein wesentlicher Vermögensgegenstand der Berater. Es ist daher eine hohe Priorität. dieses Thema in Eigenregie zu halten.

Ein weiterer Schwerpunkt ist die Individualisierung unserer Software für mittlere und große Vertriebe. Hier kann ifyna Finanzplanung nach den Kundenwünschen angepasst werden, so dass die eventuell vorhandenen eigenen Vorstellungen implementiert werden. Ifyna Finanzplanung wird dann zur eigenen Software.

Martin Kinadeter: Was sind Ihre Ziele mit Ihrer neuen Finanzplanungssoftware?

Oliver Senhold: Der Berater soll in die Lage versetzt werden, mehr Umsatz zu generieren. Es zeigt sich grundsätzlich, dass durch die Erweiterung der Dienstleistungstiefe eine andere Wertschätzung der eigenen Kunden erreicht wird. 

Ich möchte hier einmal das Beispiel mit dem Bedürfnis ein Entengericht zu konsumieren aufzeigen. Die günstigste Variante ist, mir die Zutaten im Supermarkt zu kaufen und das Gericht selbst zuzubereiten. Alternativ besuche ich ein Asia-Restaurant. Die Steigerung – die deutlich teurer ist – wäre ein Essen z.B. bei Flying Ducks mit Zirkusshow. Je größer die Dienstleistungstiefe ist, desto umfassender sind die Ertragschancen. Ein neuer Trend in der Kundenberatung ist der Erlebnisfaktor. Durch eine ganzheitliche Finanzplanung erhält der Betreuer ein Alleinstellungsmerkmal.   

Die ifyna Finanzplanung wird zeitnah um einen innovativen Krankenversicherungs-Vergleichsrechner erweitert. Hier kann vor dem Wechsel von der gesetzlichen Krankenversicherung in eine private Vollkostenversicherung dem Interessenten die Liquiditätssituation umfassend dargestellt werden. Die Darstellung der gesamten Zahlungsströme vom Abschluss bis in den Ruhestand generieren eine hohe Transparenz, die die Entscheidungsfindung zum Wechsel in das private System deutlich forcieren kann. Insbesondere die Prämieneinsparungen könnten genutzt werden, um einen zusätzlichen erheblichen Vermögensaufbau bis zum Rentenbeginn zu erzielen.

Martin Kinadeter: Bieten Sie Neueinsteigern praktische Unterstützung bei der Softwarenutzung? Und wenn ja, welche?

Oliver Senhold: Die Thematik Schulung und Weiterbildung ist ein sehr zentrales Thema. Wir bieten grundsätzlich eine sehr umfassende Einarbeitung in die Software an. Die Schulungen können online oder in den Räumen des Kunden stattfinden. Wir haben diesbezüglich die Erfahrung gemacht, dass durch Vor-Ort-Veranstaltungen das wichtige Thema einer umfassenden Beratung den entsprechenden Stellenwert bekommt. Für eine Ausschließlichkeitsorganisation sind wir z.B. monatlich im persönlichen Austausch mit den Beratern einer Regionaldirektion. Hier werden aktuelle Kundensituationen der Vertriebspartner im Plenum besprochen. Weiterhin werden gegebenenfalls erweiterte Schulungsfälle thematisiert.

Martin Kinadeter: Welche Zielgruppen wollen Sie mit Ihrer Software erreichen?

Oliver Senhold: Unsere Software ist grundsätzlich für alle Berater und Vermittler von Vorsorgeprodukten, Finanzanlagen und Beteiligungen interessant, die einen ganzheitlichen Ansatz verfolgen möchten. Weiterhin ist unser Programm auch sehr gut für Vermittler der Kapitalanlage Immobilien geeignet. Sofern der Berater den ganzheitlichen Beratungsansatz noch nicht kennengelernt hat, empfehle ich, sich mit der neuen Art der Kundenbetreuung auseinander zu setzen. Die Umsätze im Bereich Vorsorge können nachhaltig gesteigert werden. 

Martin Kinadeter: Wir danken Ihnen für das Interview und wünschen Ihnen gutes Gelingen bei der Markteinführung. 

ifyna Finanzplanungssoftware GmbH

Die ifyna Finanzplanungssoftware GmbH, 2019 gegründet, hat sich zum Ziel gesetzt, eines der besten und umfassendsten Finanzplanungs-Tools für den deutschen Markt zu entwickeln. Mit der nun verfügbaren ifyna Finanzplanung meinen wir, dieses Ziel erreicht zu haben.

Seit zwei Jahren entwickeln wir gemeinsam mit unserem Partner-Netzwerk die ifyna Finanzplanung. Dabei haben uns viele erfahrene Spezialisten geholfen und uns mit ihrem Know-how unterstützt.

Neben unserer Software legen wir genauso viel Wert auf unseren Kundenservice. Wir wollen mit dem Kunden gemeinsam einen Weg beschreiten, der beiden zu mehr Erfolg verhilft. mehr

Kontakt: 0561 99 79 17 50 | E-Mail 

Der Beitrag Interview mit Oliver Senhold – Geschäftsführer der ifyna Finanzplanungssoftware GmbH erschien zuerst auf VSP Software Portal.