Die Situation der Gesundheitsversorgung ist ein Thema, dass so wichtig ist, weil es jeden betrifft. Die Lösung zu einer umfassenden Verbesserung für jeden, die wir in diesem Beitrag vorstellen werden, ist ebenso außergewöhnlich wie im Grunde genommen einfach. Man muss(te) nur darauf kommen. 

Und alle Vertriebe und Vertriebler können dabei sein.

So ist die Situation heute:
▸ Als GKV-Mitglied zeitnahe Arzttermine zu bekommen wird immer schwieriger; Facharzttermine noch viel mehr. 
▸ Viele wirksame Medikamente gibt es nur für Privatversicherte.
▸ Zu lange Genesungszeiten; Produktivitätsverluste und hohe Kosten für die Wirtschaft sind die Folge.

So kann die Situation aber sein – für Jeden:
▸ Bessere medizinische Versorgung und damit schnellere Genesung zum Vorteil aller Beteiligten (AG, AN, Selbständige).
▸ Schnelle Terminvergabe für GKV-Mitglieder als Privatpatient.
▸ Zugang zu den besten Medikamenten, Therapien, Präventionsangeboten etc.

Ja, Sie haben richtig gelesen!

Ab sofort können Sie alle fast 75 Millionen GKV-Versicherten, jeden einzeln oder aber im Kollektiv über Unternehmen (keine bkV!), in der ambulanten Versorgung ohne Gesundheitsprüfungzum Privatpatienten machen.

Es sind auch alle Vorerkrankungen, alle laufenden, angeratenen bzw. geplanten Behandlungen mit eingeschlossen. 

Und das ohne Selbstbeteiligung bis zu den Höchstsätzen der GOÄ.

Wie ist das möglich?

Durch eine Zusammenarbeit einer gesetzlichen Krankenkasse und einer Krankenunterstützungskasse.

Letzteres dürfte für Sie i. d. R. neu sein, auch wenn Krankenunterstützungskassen eine lange Tradition haben. Ihre Ursprünge reichen bis ins 13. Jahrhundert zurück. Vielfach sind sie die Vorläufer der heutigen gesetzlichen Krankenkassen und privaten Krankenversicherer. Sie sind nur ein bisschen in Vergessenheit geraten, aber weiterhin sehr aktuell.

Kann ich das für mein Business nutzen?

Ja!

Es handelt sich um aufsichtsfreie Absicherungen und somit wäre auch der Vertrieb ohne eine Vermittlerzulassung möglich. Steuerberater, Wirtschafts- und Unternehmensberatungen, aber auch andere Berufsgruppen können hier ohne weitere Voraussetzungen vermittelnd tätig werden!

Wer kann sich das denn leisten?

Die Potenziale sind also sehr groß, aber man muss die zusätzlichen Leistungen auch bezahlen können oder auch wollen. So kostet die ergänzende Absicherung für einzelne Personen zum Beispiel im Alter von 20 bis 29 insgesamt 46,52 € sowie im Alter von 40 bis 49 insgesamt 58,14 € monatlich. 

Arbeitgeber können diese Versicherung als freiwillige soziale Leistung für ihre Mitarbeiter anbieten.

Sie wollen mehr erfahren?

VSP Software Portal, 040 600 97 007, info@versicherungssoftwareportal.de

Der Beitrag Ohne Gesundheitsprüfung – Ambulant Privatpatient für GKV-Versicherte erschien zuerst auf VSP Software Portal.

Das Problem ist § 1 Absatz 6 der Musterbedingungen für Krankentagegeld.

Dieser besagt, dass sich der Versicherungsschutz ausschließlich auf Deutschland beschränkt. 

Also wenn die Person in Deutschland arbeitet und im Ausland lebt, steht dieser im Leistungsfall kein Krankentagegeld zu. 

Deshalb gibt es den neuen Gesundheitsplan KTG Krankentagegeld für Grenzpendler. Dieser hat mehrere Alleinstellungsmerkmale. 

1. Der Versicherungsschutz ist in allen an Deutschland grenzenden Staaten der EU aktiv und dadurch für Grenzpendler besonders attraktiv.
2. Es ist keine Gesundheitsprüfung erforderlich und jeder Antrag wird garantiert angenommen! Dies gilt auch für unser KTE Krankentagegeld!

Wenn das noch nicht genug ist, hilft noch dieser Vertriebsansatz:

Im Rahmen der bKV kann der Arbeitgeber den Gesundheitsplan KTG und natürlich auch den KTE über die 50 € Sachbezugsgrenze steuerfrei als Mitarbeiterbenefit anbieten.
Gerade Betriebe können damit Fachkräfte aus dem Ausland anziehen und zur Beseitigung des Fachkräftemangels beitragen.

Nicht nur für Grenzpendler spannend:  

Das Krankentagegeld KTE können auch Angestellte und Selbständige, die in Deutschland leben und arbeiten, abschließen. Denn auch hier gibt es keine Gesundheitsprüfung und eine direkte Annahme. 

Eine Besonderheit, die es nur bei der Carta Mensch Stiftung Unterstützungskasse gibt. 

Die Aufnahme ist bei Antrag ohne Gesundheitsprüfung garantiert.

Die Carta Mensch Stiftung Unterstützungskasse bietet Vertrieben und Makler Angebote, mit denen die Versicherten mit Zusatzversicherungen monatlich an Beiträgen der Krankenkasse sparen, ohne auf Leistungen verzichten zu müssen. Ambulant, Stationär oder Zahnarzt, angestellt oder selbstständig beschäftigt, privat oder gesetzlich krankenversichert, jung oder alt.

Neugierig geworden? Dann sprechen Sie mit dem Vertriebsservice der CMS Unterstützungskasse.

Tel: 0800 2763297; E-Mail: vertriebsservice@carta-mensch.de

Der Beitrag Neues Beratungs- und Umsatzpotenzial mit 255.000 Grenzpendlern. Wie geht das? erschien zuerst auf VSP Software Portal.

Online Pitch mit attraktiven Anbietern

Geeignete Dienstleister schließen eine Lücke. Hierbei handelt es sich um die automatisierte Beschaffung von Daten und Dokumenten aus n-Quellen und Zugängen in unterschiedlichen Formaten, mit der Möglichkeit, durch laufendes Clearing und Mapping der Datensätze und Dokumente unter Anreicherung, u.a. der Metadaten, einen sehr guten erweiterten Service zu bieten. So, dass es möglich ist, die Daten in-time und aktuell zur Verfügung zu stellen. Das erweitert den Service und hilft wichtige Mitarbeiterressourcen zu sparen.

Gern stellen wir Ihnen dieses Tool in einem Online-Pitch vor.

Unterbreiten Sie uns gerne gleich zwei Terminvorschläge; wir werden Ihnen i.d.R. einen davon bestätigen können.

Ihr Martin Kinadeter

VSP Software Portal, Telefon 040 600 97 007, info@versicherungssoftwareportal.de

Der Beitrag VERTRIEBE & POOLS: Kommen Ihre Berater mit tagesaktuellen Daten zum Kunden? erschien zuerst auf VSP Software Portal.

Fast jede Versicherung hat hierfür eine eigene, nicht immer technisch affine Lösung und ist über eine eigene Schnittstelle mit ihrem Vertrieb verbunden.

Da kommt ein VVG-Webservice, der die benötigten Informationen bei aktuell 20 Versicherern über EINE einheitliche Schnittstelle im gewünschten Datenformat (BiPRO und andere) abrufen lässt, wie gerufen. Denn so bleibt eine einheitliche Eingabemaske, die Daten werden automatisiert verarbeitet und übertragen und die VVG-Unterlagen im Original werden auf Knopfdruck bereitgestellt.

Das bedeutet einen extrem verringerten Anbindungsaufwand (einmalig und laufend), einen schnelleren Einsatz und eine nicht unerhebliche Einsparung eigener Ressourcen.

Um mehr über die Möglichkeiten zu erfahren, rufen Sie uns gerne an oder teilen uns gern 2 Terminvorschläge für ein Gespräch mit!

Wir freuen uns auf Sie!

Ihr Martin Kinadeter 

VSP Software Portal, Telefon 040 600 97 007, info@versicherungssoftwareportal.de

Der Beitrag VERTRIEB: Meta-Plattform für KV-Vertriebe! Zeit & Ressourcen sparen! erschien zuerst auf VSP Software Portal.

96 Prozent, 7,93 Mrd € und 67 Millionen

Bei diesen Zahlen handelt es sich nicht um eine kryptische Aufzählung von Superlativen. Sie sollen auch nicht die nächste Lottoziehung charakterisieren. Sie sind aber dazu in der Lage, einen Einblick zu geben – einen Einblick in den aktuellen Stand der Digitalisierung in Deutschland und die Zukunft von Marketing & Leadgenerierung. Die großen Unternehmen hierzulande sind schon lange dabei, Suchmaschinen und Social Media für sich zu nutzen. 

Mittlerweile sind Beachtung von Suchmaschinen und Nutzung von Social Media eine unerlässliche Pflicht für alle Unternehmer. 

Im Folgenden, und dann in den kommenden Wochen in weiteren Beiträgen, zeigen wir Ihnen detailliert wo Sie ansetzen und es für sich nutzen können. Wir bieten exklusive Support-Angebote zu VSP-Gruppenkonditionen, stellen Instrumentarien vor und bieten Webinare rund um das Thema Bewertungsmanagement (Google & Co.), Lokale-Suchmaschinenoptimierung (Local-SEO), Google My Business und Social Media (Social-Recruiting) an. 

Jetzt ganz einfach und bequem, Ihre lokale “Auffindbarkeitsanalyse” für google.de anfordern: Ein KLICK genügt!

96 Prozent – So hoch war der Marktanteil der Google-Suchmaschine im Mai 2023 bei den mobilen Suchanfragen in Deutschland. Der nächstgrößere „Konkurrent“ (Bing) kam gerade einmal auf rund einen Prozentpunkt. Bei den Desktop-Suchen ist die Diskrepanz geringer, doch auch dort wird die überwiegende Mehrheit aller Anfragen an Google gerichtet. Im Kern hat sich an diesen Größenverhältnissen in den letzten Jahren nichts verändert. Was sich jedoch stetig ändert sind Googles Kriterien, die für die Auffindbarkeit relevant sind.  Unterjährig wird der Algorithmus durch Google mehrfach angepasst und so die Art und Weise beeinflusst, mit der die organischen (kostenlosen) oder die lokalen Suchergebnisse (Google My Business + Maps) zustande kommen. Darauf, ob man selbst, mit der eigenen Präsenz, als erstes dargestellt wird, kann man aber Einfluss nehmen. Das ist auch absolut notwendig. Denn ein Großteil aller Suchverläufe bei www.google.de endet auf der ersten Seite. Somit darf man nicht erst auf Seite 3 der Google-Trefferliste auftauchen. Um das zu verhindern, kann man dem mit gezielten Methoden entgegenwirken.

Local-SEO darf keine Fremdwort sein, sondern muss genutzt werden.    

7,93 Mrd. € – So viel werden Unternehmen im Jahr 2023 cirka für Suchmaschinenwerbung  in Deutschland ausgeben. Dort werden nämlich jene Seiten bevorzugt, die regelmäßig aktualisiert und angepasst werden. Solche Größenordnungen sind aber keineswegs notwendig, um den Google-Suchalgorithmus für sich nutzen zu können. Durch regelmäßige Anpassungen der eigenen Website, pflegen und optimieren von Google-My-Business, durch Bewertungsmanagement ( Bewertungen und Kommentare) kann die eigene Sichtbarkeit gesteigert werden. Das Gute hieran: Das Interesse der potenziellen Kunden besteht bereits. Sie (die Nutzer) müssen einen nur lokal finden können. Diese Methode wird auch „Search Engine Optimization“ (Abk. „SEO“) genannt. Das Ganze ist aber nicht ausschließlich auf große, internationale Rahmen beschränkt, sondern funktioniert vor allem regional sehr gut. Hier kommt das sogenannte „Local-SEO“ (die lokale Suchalgorithmus-Optimierung) zum Tragen. Google fokussiert sich nämlich ganz bewusst auf die Auswertung geografischer Daten, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Unterstützt man das mit den eigenen Informationen, so wird man tendenziell eher angezeigt. Diesen Trend machen sich alle Branchen zunutze. Lieferdienste, Dienstleister, lokale Geschäfte, alle sind davon abhängig, dass sie bei den entsprechenden Schlagworten gefunden werden können. 

Werden Sie bereits regional im Umfeld gefunden, z.B. unter dem Suchbegriff  “Versicherungsmakler + Ihre Stadt”?   

67 Millionen – Das ist die Anzahl der Menschen, welche in Deutschland regelmäßig das Internet nutzen. Perspektivisch wird diese Personengruppe immer größer. Viele von ihnen nutzen das Internet auch geschäftlich, und ehrlich gesagt: Diese potenziellen Kunden verschenkt man, wenn man sich nicht mit dem eigenen, digitalen Auftritt auseinandersetzt.  Egal ob man sich nun über Google, LinkedIn oder Facebook vermarktet, egal ob man Software, Finanzprodukte oder Dienstleistungen vertreibt – ein guter Internetauftritt ist absolut notwendig. 

Demnach sind Search Engine Optimization, Social-Media-Marketing und Bewertungsmanagement heute und in Zukunft ein Muss.

Zusammen mit unserem Partner AlsterCloud werden wir in den nächsten Wochen mit weiteren Beiträgen zu einzelnen Themen tiefer in die Materie einsteigen. Die Kooperation und Kombination unserer Expertise bezüglich Software im Versicherungs- und Finanzmarkt und deren Expertise im Bereich Online-Marketing bieten Ihnen individuell abgestimmte Unterstützung und Lösungen. 

Also bloß nicht verpassen; auf jeden Fall wahrnehmen!

Sie wollen mehr dazu wissen, wie die Google-Suche und das Social-Media-Marketing funktionieren?

Sie wollen Ihre eigene Marke aktiv besser nach Außen tragen?

Buchen Sie HIER Ihren kostenlosen Beratungstermin.

_____________________________________________________________________________________________________________

Ihr Partner: AlsterCloud – Gestalten Sie Ihre digitale Zukunft

Von der Idee bis zum Markterfolg – Kontinuierlich die Auffindbarkeit verbessern!

Wir bringen Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs und unterstützen Sie in den unterschiedlichsten Themen rund ums Online-Marketing. 

Durch unsere langjährige Expertise aus der Versicherungsbranche ist unser Angebot auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten. 

Bewertungsmanagement, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Google Ads (SEA) und Social Media (Social-Recruiting).

Rufen Sie uns jederzeit an. 040 60943946 oder 0162 3440219

Der Beitrag Online-Marketing: Automatisiert Kunden finden erschien zuerst auf VSP Software Portal.

Will ich nur ein Produkt verkaufen, situativ verkaufen oder will ich ein System verkaufen, dauerhaft verkaufen?

Für den der dauerhaft erfolgreich sein will ist die Antwort einfach. Denn Systemberater und -verkäufer erzielen doppelt so hohe Einkommen. 

Umsatz ist quasi planbar, wenn man mit Kompetenz berät und diese seinen Kunden auch zeigt.  

Daten mit System zu sammeln und auf dieser Basis seinen Kunden die aktuelle Versorgungs- und Anlagesituation nachvollziehbar darzustellen, schafft Transparenz und sorgt so dafür, dass der Kunde selber kauft.  

So können Umsätze planbar gestaltet werden, indem man einfach professionell, berät und verkauft.

Das richtige Instrumentarium dafür ist die passende Beratungssoftware. 

Mit der richtigen Beratungssoftware lassen sich die Umsätze für Berater planbar und zukunftssicher gestalten: einfach – nachvollziehbar – effizient 

Lernen Sie die Vorteile und Möglichkeiten von Beratungssoftware in unserem kostenfreien Webinar „Beratungssoftware für planbare Umsätze“ am praktischen Beispiel kennen:

FR 19.08.2022, 10 Uhr

FR 09.09.2022, 10 Uhr

FR 09.09.2022, 15 Uhr

Anmeldung formlos unter Angabe des gewünschten Termins ganz einfach hier

Herzlich willkommen!

Der Beitrag Beratungssoftware: Zeigen Sie als Berater Ihrem Kunden Ihre Kompetenz und verdienen Sie was Ihnen zusteht! erschien zuerst auf VSP Software Portal.

Die Politik ist nicht in der Lage, große Würfe hinsichtlich der Modernisierung der Finanzierung der Krankenversicherungssysteme zu schaffen. Sinnvoller ist es, vorhandene Ressourcen intelligent zu nutzen und sie zu rekombinieren. Dieses ambitionierte Aufgabe umzusetzen ist Ziel der Carta Mensch Stiftung. 

Prinzipiell unterscheidet sich die Carta Mensch Stiftung von anderen Organisationen im Gesundheitswesen. Während bei diesen grundsätzlich gewinnmaximierend agiert wird, handelt es sich bei der Stiftung um eine Unterstützungskasse. Dadurch ist sie von diesem Dogmatismus befreit. Dies ermöglicht es ihr, flexibler und zum Teil fairer auf die Anliegen ihrer Kunden, aber auch ihrer Vermittler einzugehen. Beispielsweise nimmt sie jeden, unabhängig von Gesundheitszustand und Vorerkrankungen, in ihre Versorgung auf, was bei klassischen Krankenversicherungen in der Regel unmöglich ist. 

Darüber hinaus sind ihre Leistungen dadurch attraktiv, dass bestehende Versicherungen problemlos aufgewertet werden können und Vermittler und Berater eine breite Zielgruppe in der Bevölkerung ansprechen.

Aber auch für die Finanzwirtschaft birgt ihr Ansatz diverse Vorteile. 

Als Unterstützungskasse besteht eine BaFin-Freiheit, sowie eine Versicherungs- und Umsatzsteuerbefreiung. Dadurch verschiebt sich ihr Pricing zugunsten ihrer Nutzer, wobei auch verschiedene, situative Tarife angeboten werden. Bessere Preise und eine klar zugeschnittene Kundengruppe reduzieren den Vertriebsaufwand. Wenn Sie eine große Zahl an Mitgliedern vermitteln können, so ist eine Rückversicherung durch die Carta Mensch ebenfalls möglich. 

Im übrigen zeigen die Erfahrungen während des Testlaufs der vergangenen Jahre, dass Versicherte überraschend den Versicherungsschutz nicht über Gebühr in Anspruch nehmen und dieses System nicht ausnutzen. 

Auch langfristig gesehen, bietet die Carta Mensch Stiftung Vorzüge gegenüber den typischen Modellen der Versicherungen. Denn für Vermittler ist die Vererbung von Maklerbeständen erlaubt. Falls sie einem Familienmitglied, einem guten Freund oder einem anderen Makler Ihren Bestand „vermachen“ möchten, so dürfen sie das – ohne Verkaufszwang. Der größte Vorteil ist aber die hohe und langfristige Honorierung, während der Bestandsverwaltung. Schließlich sind die Leistungen steuerbefreit und die Carta Mensch Stiftung eine Nonprofit-Organisation. So bleibt mehr für die Vermittler. Dadurch ist Einkommen langfristig, ohne Stornokonto, gesichert.

Sie haben Interesse an den Gesundheitsplänen der Carta Mensch Stiftung?

Fordern Sie Ihre Unterlagen an und lassen Sie Ihre Kunden an den Vorteilen partizipieren:

Telefon: 0800 2763297 oder E-Mail

Der Beitrag Gutes tun und dabei auch noch gut verdienen! Die Zukunft aller Absicherungen? erschien zuerst auf VSP Software Portal.

Will ich nur ein Produkt verkaufen, situativ verkaufen oder will ich ein System verkaufen, dauerhaft verkaufen?

Für den der dauerhaft erfolgreich sein will ist die Antwort einfach. Denn Systemberater und -verkäufer erzielen doppelt so hohe Einkommen. 

Umsatz ist quasi planbar, wenn man mit Kompetenz berät und diese seinen Kunden auch zeigt.  

Daten mit System zu sammeln und auf dieser Basis seinen Kunden die aktuelle Versorgungs- und Anlagesituation nachvollziehbar darzustellen, schafft Transparenz und sorgt so dafür, dass der Kunde selber kauft.  

So können Umsätze planbar gestaltet werden, indem man einfach professionell, berät und verkauft.

Das richtige Instrumentarium dafür ist die passende Beratungssoftware. 

Mit der richtigen Beratungssoftware lassen sich die Umsätze für Berater planbar und zukunftssicher gestalten: einfach – nachvollziehbar – effizient 

Lernen Sie die Vorteile und Möglichkeiten von Beratungssoftware in unserem kostenfreien Webinar „Beratungssoftware für planbare Umsätze“ am praktischen Beispiel kennen:

Di 08.03.2022, 14 Uhr

Do 10.03.2022, 10 Uhr 

Fr 29.04.2022, 10 Uhr

Di 31.05.2022, 15 Uhr

Mi 01.06.2022, 15 Uhr

Anmeldung unter Angabe des gewünschten Termins ganz einfach hier

Herzlich willkommen!

Der Beitrag Beratungssoftware: Zeigen Sie als Berater Ihrem Kunden Ihre Kompetenz und verdienen Sie was Ihnen zusteht! erschien zuerst auf VSP Software Portal.

Gerade darum wundert es, wie viele Vermittler nach wie vor offenbar ein Urvertrauen haben, dass schon alles gut gehen wird. Dabei haben sie längst einen sinkenden, mittlerweile sogar schon den geringsten Anteil im Buchungsverlauf, egal ob in der Informations-, der Entscheidungs- oder der Abschlussphase.

Kunden informieren sich bekanntlich mehr und mehr online. Was den freien Vertrieb dabei alarmieren sollte ist der Trend dabei zur Nutzung vorrangig der Websites der Anbieter, also der Versicherer, direkt oder von Vergleichsportalen.

Sich auf dieser Reise, der Customer Journey, als „Reiseleiter“ zu empfehlen, ist für die Zukunft Aufgabe und Chance eines jeden Maklers.

Dazu gehört, dass man den Kunden sowohl online als auch offline abholen und begleiten muss. Zwar ist es unterschiedlich und abhängig von der Komplexität des Produkt wie hoch die Chance ist, dass der Kunde doch auf die Dienste eines Vermittlers zurückgreift. Aber letztlich muss es für den Vermittler egal sein, ob es ein erklärungsintensives Produkt oder eine einfache Sachversicherung ist. Jeder Abschluss ist wichtig.

D.h. aber heutzutage vor allem: sowohl auf der Website als auch in der persönlichen Beratung muss gegenüber dem Kunden softwaretechnisch das gleiche Portfolio geboten werden wie es Versicherer und die immer stärker werdende Konkurrenz der Vergleichsportale dem Endverbraucher bieten.

Diese Technik in Verbindung gebracht mit persönlichen Daten und Informationen, die nur ein persönlicher Bezug mit sich bringen können, ist der Vorteil, den ein Makler haben kann und den er ausspielen und ausnutzen muss.

Die technischen Möglichkeiten gibt es. Bei Einsatz, Nutzung und Anwendung hapert es bei vielen. Und dazu gehört mehr als nur ein Preisvergleichs- oder Buchungstool. Dazu gehört vor allem die Einbindung aller Daten und Informationen des Kunden, durch die eine proaktive Betreuung erst möglich wird. 

Fazit: Das Sicherheitsbedürfnis, das Versicherungsverhalten, seine Vertragsgeschichte, Veränderungen seines Umfelds oder neue Risiken des Kunden nicht zu kennen, nicht zu nutzen, um ihn da heraus regelmäßig mit konkreten Hinweisen, Empfehlungen und Vorschlägen zu kontaktieren, ist fatal.

Die Customer Journey als Verbindung zum Kunden muss gesehen und genutzt werden – darüber kann Bindung geschaffen werden.

Denn im worst case lässt er sich sonst zwar noch vor Ort Information geben, bucht dann aber online direkt beim Versicherer oder eben beim Vergleichsportal; z.B. weil das digitale Angebot seines Maklers ihm diese Möglichkeit nicht bietet.

Jeder Makler, jeder Vertrieb, jeder Pool muss heutzutage seine IT-Struktur, seine Tools ständig überprüfen und den Marktentwicklungen und -erfordernissen anpassen. Die Möglichkeiten, die Programme dazu gibt es sowohl für Einzelmakler als auch für Vertriebe.

Für die notwendige Analyse des Ist-Zustands, die Planung des Soll-Zustands ebenso wie für die Umsetzung und eine dauerhafte Betreuung gibt es fachliche Beratung und Begleitung auf dem Markt.

Die Experten des VSP Software Portal sprechen gerne mit Ihnen darüber: 

Kontakt: 040 60097007 oder E-Mail

Der Beitrag Customer Journey – mit dem Makler als Reiseleiter! erschien zuerst auf VSP Software Portal.

Wie Befragungen ergeben haben sind fast die Hälfte der deutschen Verbraucher inzwischen offen, Beratung und Bestellungen online in Anspruch zu nehmen beziehungsweise zu tätigen.

Um dabei die für viele erste Anlaufadresse der großen Player und Plattformen wie Amazon und andere zu umgehen und das Geschäft im direkten Kontakt mit den Konsumenten abzuwickeln, erfreut sich der Direktvertrieb (D2c) einer spürbar wachsenden Beliebtheit.

Auch in der Finanz und Versicherungsbranche ist dieser Trend nicht mehr zu übersehen. 

Allerdings sind das oft Schnellschüsse und letztlich Einzelmaßnahmen, die nicht konzeptionell in den Gesamtvertrieb und die unternehmerischen Abläufe und Planungen eingebunden sind. Dabei ist das Grundvoraussetzung, um dauerhaft Erfolg damit zu haben.

Entscheidend für den Erfolg ist aber vor allem, bei der Einbindung die Komplexität dieser Vorgänge von Anfang an zu berücksichtigen. Oftmals wird unterschätzt welche neue Anforderungen dieser Weg mit sich bringt. 

Die IT-Struktur muss angepasst werden. 

Zum Beispiel Hardware für Bestell-Hotlines, Chatbots, Software für Bestell- und Zahlungsabwicklung, Soft Skills wie qualifiziertes Personal, Schulungen, Integration in die parallel weiterlaufenden anderen Vertriebskanäle, um nur einige Beispiele zu nennen.

Und unter dem bekannten Motto, dass Daten bares Kapital sind, darf vor allen Dingen auch das Datenmanagement nicht unterschätzt werden. Denn genau das ist der Punkt, der die bisherigen Big Player so stark macht. Auf der Basis eines exzellenten Datenmanagement seine Kunden fast wie persönlich zu kennen, ihnen immer wieder neue, maßgeschneiderte Angebote zu machen, sie anlassbezogen zu kontaktieren, ihnen das Gefühl zu geben wichtig zu sein.

Mit den richtigen Investitionen in eine fachliche Begleitung beim Aufbau dieser neuen Strukturen, die passende Hard- und Software und in das richtige Personal, bietet der Direktvertrieb ganz sicher Zukunftschancen.

Mit Testballons nach Gefühl jedoch hat kein Unternehmen der Finanz- und Versicherungsbranche, egal welcher Größe, eine Chance gegen die Marktmarkt und das Potenzial und speziell den technischen Background der Big Player, die sich über Investitionen in Fintechs und Insurtechs ohnehin schon längst auch in diesem Markt betätigen.

Darum ist es wichtig, sich einzugestehen, dass man Finanz- und Versicherungsanbieter ist, kein IT-Spezialist, kein Fachmann für Datenmanagement, und dass man bereit ist, sich hierzu fachliche Unterstützung zu sichern.

Spezialisten wie das VSP Software Portal sind Partner, die von der ersten Planung bis zur Implementierung sowohl firmenintern als auch am Markt mit dem passenden Know-how und den richtigen und wichtigen Kontakten zur Seite stehen. 

Kontakt: 040 60097007 oder E-Mail

Der Beitrag Ohne abgestimmte IT und koordiniertes Datenmanagement hat ein Direktvertrieb keine Zukunft erschien zuerst auf VSP Software Portal.