Dieser Frage gingen wir nach. Denn die Nutzung von Beratungssoftware erfolgt verkäuferisch auf eigene Gefahr. Gesprächsleitfaden können helfen.
Marktstudienergebnis:
Laut der VSP-Marktstudie Beratungssoftware 2018 bietet immerhin fast die Hälfte (46%) der teilnehmenden Beratungsprodukte Anwendern keinen Gesprächsleitfaden zu ihrer Software.
Einer der Gründe dafür, weshalb sich Vermittler mit dem verkäuferischen Einsatz von Beratungssoftware im Verkaufsprozess schwertun.
Wie unterstützen die Beratungssoftwareprogramme ihre Anwender in der Beratung und bei dem Verkauf?
Sie bieten…
- einen „Verkaufskreislauf und Beratungsprozess“ (55%)
- Hilfen zur Gesprächseröffnung (61,5%)
- Vertrauen bilden, Motive ermitteln und Beziehungen fördern (53,8%)
- Screening (61.5%)
- Entwicklungshilfe für Verkaufsansätze (61,5%)
- Entscheidungshilfen (69%)
- Unterstützung zur Bestandsabsicherung (61,5%)
- Inhalte zur Kundenbindung (50%)
- Hilfe zur Empfehlungnahme (50%)
Beratungssoftwareprodukte besitzen noch „verkäuferisches Entwicklungspotenzial“.
Dem Vertrieb das Leben leichter machen!
Unsere Beratungen zum Einsatz von Beratungs- & Verkaufssoftware unterstützen Sie nachweislich in Kundengesprächen. Beginnend mit der Terminvereinbarung, beim Gesprächseinstieg, der Beratung bis hin zum Abschluss. Wir zeigen Ihnen wie es geht und helfen Kunden, Entscheidungen zu treffen.
Nutzen Sie…
- Unser kostenfreies Erstgespräch mit Tipps zur Softwareauswahl und Anwendung Ihrer Software
Terminvereinbarung: beratungssolutions@versicherungssoftwareportal.de
- Unser Webseminar für Sie zum Thema „Wann Beratungssoftware verkauft“
Termin: 01.03.2019, 10:00 Uhr
Infos & Anmeldung: beratungssolutions@versicherungssoftwareportal.de
- Kostenlosen Kurzanalyse VSP-Markstudie Beratungssoftware 2018
Bestellung: beratungssolutions@versicherungssoftwareportal.de
Zufriedene Kunden und Vermittler sind unser Geschäft.
Am besten Sie nehmen gleich Kontakt auf und informieren Sie sich zu weiteren Terminen oder einem möglichen Gesprächstermin: beratungssolutions@versicherungssoftwareportal.de
