Sinkende Provisionen und erneut drohende Provisionsdeckel, Kosten für regionales Marketing, Leadkäufe und Software schmälern die Einnahmen und den Gewinn. Was bleibt am Ende des Monats übrig? – Die Zahlen von Umfragen belegen teils ernüchternde Ergebnisse. Demnach liegt der Gewinn bei über einem Drittel der Selbständigen im Versicherungsvertrieb unter 50 Tsd. Euro und bei knapp 10% sogar nur bei 2.000 Euro monatlich. Nach Abzug von Steuern, Versicherungen und privaten Kosten bleibt davon nicht viel. Entweder heißt es dann den Gürtel enger schnallen oder man lebt in einem Doppelverdienerhaushalt.
Einkommenssteigerung durch Unterlassen
Steigern Sie Ihr Einkommen, indem Sie vom „Unternehmer“ zum „Unterlasser“ werden. Damit ist gemeint, dass Sie Arbeiten, mit denen Sie als Selbständiger kein Geld verdienen, unterlassen sollten, weil Sie am Ende nur dabei darauf zahlen. Es gibt nämlich Geschäfte bei denen sich Kundenbesuche einfach nicht mehr rechnen. Weder das betreffende Einzelgeschäft betrachtend, noch auch aus gesamtbetriebswirtschaftlicher Sicht betrachtet. Ausserdem ist es nicht gut, die finanzielle Sicherheit anderer Menschen im Blick zu haben und sich dabei selbst aus den Augen zu verlieren.
Wer dennoch unrentable Kundenbesuche allein aus der Hoffnung auf Mehrgeschäft wahrnimmt, der…
- verschenkt wertvolle Zeit für ertragreichere Geschäfte
- nimmt sich dauerhaft die Freude an seinem eigenen Beruf
- und ruiniert sich wirtschaftlich zunehmend selbst
Höhere Einnahmen sind das Ergebnis getroffener Entscheidungen
Wirtschaftlich betrachtet gibt es 3 Möglichkeiten der Einkommenssteigerung für Sie:
- Höhere Provisionssätze (aufgrund von LVRG und Provisionsdeckel eher unwahrscheinlich)
- Mehr Kunden (dafür benötigen Sie zusätzliche Zeit)
- Ertragreichere Geschäfte (was eine Frage der Fokussierung und Zugangswege ist)
Wenn Punkt 1 ausfällt bleiben die Fokussierung auf ertragreichere Geschäfte und mehr Kunden.
Allein die heutigen Geschäftsarten werden dadurch ertragreicher für Sie, wenn Sie es verstehen, die Kosten für das Zustandekommen von Geschäften zu senken. Bzw. wenn Sie Ihren Geschäftsumfang steigern oder beides.
Drei einfache Schritte zur Einkommenssteigerung
1. Schritt – Wickeln Sie ertragsarme Geschäfte künftig ohne Kundenbesuche ab (z. B. per E-Mail, Post, Onlineabschluss oder Telefon). Insbesondere wenn keine Aussicht auf Mehrgeschäft besteht.
2. Schritt – Knüpfen Sie an jeden Kundentermin die Frage, ob Ihr Kunde für eine breitere Geschäftsbeziehung (DIN Norm 77230 etc.) offen ist. (Und dass bereits vor einer möglichen Terminvereinbarung).
3. Schritt – Nutzen Sie künftig die Möglichkeiten der Online- und Videokundenberatung für sich. Das spart Zeit und senkt Ihre Kosten.
Gegenüberstellung Kundenbesuch – Onlineberatung
Nicht jeder Vertriebspartner verfügt über ein Büro in das er Kunden einladen kann. Und ebenso wenig befinden sich die zu betreuenden Kunden in jedem Fall um den Kirchturm des Wohnortes herum. Kundenbetreuungsgebiete mit 30 bis zu 100 Kilometer Entfernung zum Kunden sind keine Seltenheit. Das kostet Zeit und Geld.
Die Gesamtersparnis liegt bei 136 Euro in diesem Gesprächsbeispiel.
Wählen Sie zwischen Mehrverdienst und enormer Zeitersparnis oder nutzen Sie beides
Beispielrechnung:
Eingesparte Fahrtkosten 36 Euro/tägl. X 20 Arbeitstage = 720 Euro monatlich oder 8.640 Euro p.A.
(Unterstellt man, dass ein Vermittler 2 Kundenbesuche täglich durchführt und dass er zukünftig jedes zweite Gespräch davon online durchführt.)
Eingesparte Fahrzeit 120 Minuten täglich (2 Besuche) = 40 Stunden monatlich
(Bei gleichem Umsatz monatlich eine Woche freie Zeit).
Monatlicher Mehrverdienst von 2.000 Euro und mehr
(Bei einer durchschnittlichen Einnahme von 50 Euro/Stunde hochgerechnet auf einen Monat)
Sie können also wählen zwischen Mehrverdienst oder Minderarbeit. Vorausgesetzt Sie nutzen künftig die Möglichkeit der Onlineberatung für sich.
Wenn das Thema Onlineberatung für Sie Neuland ist und Sie…
- die benötigte Technik kennenlernen
- die Einsatzmöglichkeiten kennenlernen
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…möchten, dann nutzen Sie eines unserer Angebote zum Thema Onlineberatung. Informieren Sie sich jetzt hier (klick). Oder nehmen Sie mit uns hier (klick) Kontakt auf.
