Wo finde ich den nächsten Kunden und das nächste Geschäft? – Fragen mit denen man sich im Vertrieb täglich befasst. Dabei ließen sich solche Fragen oft schnell beantworten oder erst gar nicht stellen. Vorausgesetzt man verfüge über dazu erforderliche Informationen wo Geschäftsansätze existieren.
Die Alltagssituation sieht jedoch häufig anders aus. Mitarbeiter arbeiten nicht selten mit unvollständigen Informationen bzw. nicht aktuellen Datensätzen. Sie müssen sich daher in ihren Kundengesprächen erst langsam an den aktuellen Stand des Kunden herantasten, ohne dabei den Eindruck zu vermitteln, keinen genauen Überblick über die aktuelle Situation zu besitzen. Werden jedoch vom Gegenüber unmittelbar konkrete Antworten erwartet, die nur mit geeigneten Informationen zu geben sind, dann wird es langsam „eng“ in Gesprächen und der Vermittler hinterlässt keinen professionellen Eindruck. Vertrauen geht auf diesem Wege schnell verloren.
Außerdem verliert der Berater mit der Informationsbeschaffung viel Zeit, muss ggf. mit neuen Vorschlägen nochmals zum Kunden und geht das Risiko ein, dass der Kunde sich zwischenzeitlich noch anderswo informiert und das Geschäft gemacht hat. Kurzum er kann sich nicht seiner originären Aufgabe der Beratung professionell widmen. Solche Umstände ließen sich in vielen Fällen mit den richtigen Softwarelösungen vermeiden oder schneller erledigen.
Ohne solche Software wird oft wertvolle Zeit und Geld vergeudet.
Wie aktuell und aussagekräftig ist Ihr aktueller Datenbestand und welche Möglichkeiten bietet Ihre Software? Qualifizierte Softwaresysteme halten Ihre Daten aktuell und zeigen Geschäftsansätze auf.
Welche Programme sind nun aber auch für Ihr Unternehmen sinnvoll und stellen auch finanziell keine große Hürde da? – Informieren Sie sich in einem kostenlosen Beratungstelefonat unter Telefon 040 600 97 007 oder senden Sie uns eine E-Mail (klick).
